كيف يتفاوض الفُرَقاء العرب؟

الدكتور محمد النغيمش* عندما نتفاوض كعرب قد تأخذنا "العزة بالإثم" كما يقال. ومنا مَن يتفاوض ليكسب الجولة ويخسر الجميع. وهناك من يتفاوض لشراء مزيد من الوقت، فهو ليس جادا في الوصول إلى حلول مُرضية للطرفين. سألت الرئيس الإكوادوري، ذات يوم، وهو يحاضر بنا في جامعة هارفرد العريقة، السؤال الآتي: فخامة الرئيس، ما السرّ وراء نجاحك في المفاوضات الوطنية الشائكة في بلادك، وخروجك من عنق الزجاجة بحلول مُرضية للطرفين؟ فقال باختصار: "طبقت المحاور الخمسة الشهيرة التي جاء بها زميلنا في جامعة هارفرد، والتي تقود أي نقاش أو تفاوض مهما كانت درجة تعقيده أو سهولته إلى نتيجة مُرضية للطرفين، أو win - win كما يسميها الأميركيون" (انتهى كلامه). ونسميها في أدبيات الإدارة التفاوض التعاوني أو المُرضي للطرفين. التفاوض الذي ‏لا يأخذ بعين الاعتبار مصلحة الطرف الآخر مصيره...