استراتيجيات المفاوضات في الأزمات

الدكتور محمد النغيمش            يخرج المتفاوضون من عنق الزجاجة بفضل تكتيكات ثبتت جدواها علميا وعمليا. ومن هؤلاء الكبار الذين يمارسونها، ويعود إليه الفضل في تحرير الرهائن المحتجزين في السفارة الأميركية في طهران إبان الثورة الإيرانية، العالِم الدكتور "روجر فيشر" صاحب الكتاب الشهير "Getting to Yes" الذي وضع فيه مع زميله المحاضر في جامعة هارفارد خمس استراتيجيات رئيسية يمكن أن تقود أي نقاش معقّد أو بسيط إلى نتيجة مُرضية للطرفين.وقد نجح بالفعل في تطبيق هذه الاستراتيجيات المبدئية في التفاوض، عبر إدارة الرئيس الأميركي جيمي كارتر في الفترة التي سبقت اتفاق كمب ديفيد لعام 1978 الذي وقّعه الرئيس المصري أنور السادات وممثل الكيان الإسرائيلي مناحيم بيغن، حيث وضع حداً للنزاع الذي استمر ثلاثة عقود بين البلدين.الاستراتيجيات الخمس أو ما يسمى "principled...