تستعد شركة "Key2Enable" الناشئة، ومقرها دبي، والمتخصصة في تكنولوجيا التعليم للأطفال من ذوي الهمم، للتوسّع عالمياً من خلال نموذج الامتياز التجاري (فرنشايز)، بعد حصولها على تمويل كبير عقب ظهورها في برنامج تلفزيون الواقع لريادة الأعمال "شارك تانك الإمارات" في العام الماضي.

تعمل الشركة على تصميم تقنيات وبرمجيات تهدف إلى مساعدة الأطفال من ذوي الإعاقات الجسدية أو الذهنية على التعلم، وهي الآن على وشك طرح المرحلة التالية من خطتها التجارية، التي تركز على تحقيق انتشار عالمي مستدام.

"المحيط الأزرق" للتعليم الخاص
حصلت الشركة على استثمار بقيمة تزيد عن 300,000 دولار في كانون الثاني/يناير 2024، بعد عرض منتجاتها على برنامج "شارك تانك الإمارات"، الذي تعرضه شاشة تلفزيون دبي. ويأتي هذا التوسع استجابة لحاجة سوقية ضخمة، حيث تشير تقديرات منظمة "يونيسف" إلى أن نحو 240 مليون طفل حول العالم يتعايشون مع إعاقاتهم، وكثير منهم محرومون من الوصول إلى التعليم الشامل.

في هذا الصدد، أكد إندرانيال تشاترجي، رئيس قسم الاستراتيجيا في Key2Enable، أن العمل في هذا القطاع ليس عملاً خيرياً فحسب، "بل هو استثمار تجاري ذكي؛ فقطاع التعليم الخاص يفتقر حتى الساعة إلى المشغّلين المتقدّمين". ووصف هذا السوق بأنه "محيط أزرق"، بمعنى أنه سوق غير مستغل، ويتمتع بإمكانيات نمو هائلة.

إطلاق "مختبرات محو الأمية" كنموذج ريادي
بدأت "Key2Enable" بتصنيع لوحات مفاتيح وأدوات أخرى يمكن للأطفال من ذوي الهمم استخدامها للتعلم. لكنها تتجه الآن نحو طرح حزمة أكثر شمولاً، تتضمن إنشاء غرف تعليمية متكاملة لذوي الهمم تسمّى "مختبرات محو الأمية" (Literacy Labs).

تفاصيل حزمة "مختبرات محو الأمية":
- تتضمن الغرفة 10 محطات عمل، كلّ منها:

- مخصصة لطالب واحد.
- مزوّدة بتلفزيون ذكي ومعدات الشركة وبرمجياتها الخاصة.
- تتضمن الحزمة تدريباً مكثفاً للموظفين المشرفين.
- يبلغ سعر الغرفة الواحدة نحو 50,000 دولار (ما يعادل 5,000 دولار تقريباً لكلّ طالب).

نجحت الشركة في افتتاح أربعة مختبرات في الإمارات، وتعمل على افتتاح 20 مركزاً في البرتغال، و10 في تركيا، كجزء من صفقات مع وكالات حكومية هناك، ممّا يثبت جدواها التجارية وإمكانيات تطبيقها على نطاق واسع.

التحول إلى الامتياز التجاري لضمان الإيرادات المتكررة
تعتزم "Key2Enable" عدم الاكتفاء ببيع هذه المختبرات كصفقات لمرة واحدة. بل تخطط لإنشاء نموذج الامتياز التجاري، ليستخدم رواد الأعمال المحليون في مختلف الدول الملكية الفكرية ومنتجات "Key2Enable" مع استثماراتهم الخاصة لإنشاء وتشغيل المختبرات في بلدانهم. ومتوقع أن تبدأ الشركة بتنفيذ خطة التحول التجاري الشاملة من مرحلة إثبات المفهوم إلى التسويق التجاري في الربع الثاني من 2026.