للتفاوض على عقد مهنيّ ناجح

التفاوض على عقدٍ مهني فنٌّ وعلمٌ في الوقت نفسه، وهو موضوعٌ تطرق إليه العديد من الكتب والمقالات. فالتفاوض هو المسار اللازم اتخاذه لتحقيق الربح لشركتك وللجهة البائعة التي تُنجز معها العقد.

على وثيقة العقد أن تحدّد جميع القواعد التي ستحكم العلاقة المهنية بينكما، ومن الضروري أن تحقّق التوازن كي تلبّيا الأهداف الخاصة بكلٍّ منكما، بعد التوقيع عليها.

ولضمان نجاح عملية التفاوض على عقدٍ مهني، عليك التركيز على أمرَين اثنَين، وِفق موقع CNN Money:

1- اعرف الفارق بين ما تحتاجه وما تريده:

راجع أولوياتك مراراً خلال عملية التفاوض واطرح على نفسك الأسئلة الصعبة: "هل هذا الأمر فعلاً أولوية لشركتي، أم هو أمرٌ إضافي يمكن التخلي عنه؟"

2- ارسم حدودك حتى تعلم متى تنسحب:

هل هناك كلفة معينة أو رسوم ضرورية لا تتمكن شركتك من تسديدها؟ هل تفرض عليك الجهة الأخرى أموراً لا يمكنك تحمّلها؟ انسحب إذاً من العقد إذا لم يتم التوصل إلى اتفاق، ولا تلتزم بهكذا عقد سيؤذيك مهنياً.